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您现在的位置：银河人才网 >> 猎头资讯 >>面对猎头，你准备好了吗？ |  |
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发布时间：2006-10-26 浏览次数：
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猎头职位：某知名医药公司人力资源总监 2005年6月，银河人才网猎头部接到一个项目，一个在河北省知名度很高的医药公司急聘一名人力资源总监。 猎头顾问李汶娟迅速与该企业老总进行了面对面的沟通，了解到：该公司自2001年成立以来业务拓展极为迅速，中高层管理人员需求越来越明显。老总也意识到如果能够补充一位有丰富行业和专业经验的人力资源总监，企业发展将如虎添翼，也能够避免企业因人力资源管理不到位而蒙受巨大的无形损失，老总为此十分焦虑。在与北京、河北部分猎头服务公司短暂接触后，出于对猎头服务以及银河人才网品牌的信任，开门见山的邀请我们过来进行合作。 在与企业细致的沟通之后，为此成立的项目组随即开始筛选候选人。第一轮为企业寻访到了25人，逐一面谈后，为企业推荐了3名人选，企业经过慎重的比较，将目光锁定在候选人刘先生。 刘先生年龄30岁，本科学历，一直服务于国内大型知名制药企业人力资源部门，全面负责企业上千人的培训工作，并多次参与过企业管理咨询项目。因企业管理平台没有更大空间，一直没有机会成为人力资源部经理。但无论从工作经历，还是从工作能力、专业水平上看，都与企业的要求完全吻合。 第一轮面谈结束后，我们分别详细征询了企业和候选人的意见，企业对刘先生的情况比较满意，表示欢迎刘先生加盟，老总本人很有诚意，把企业文化、发展前景、职位权限等和盘托出；另一方面，刘先生本人对老总的管理风格、人格魅力、学习能力以及企业文化等都非常认同，在对企业市场、产品、几位主要骨干领导做过逐步了解之后，也对该职位胸有成竹。可以说，双方达成了初步意向。这样的开头，可以说十分顺利。 1周之后，第二轮面谈开始，双方谈到薪酬、发展前景等关键性问题，我们隐约感觉到，双方的沟通并不太顺畅，都隐约有一些欲语还休的感觉。猎头顾问私下分别与双方进行了沟通，设身处地的为企业和候选人分析各方面的问题，并一再表明立场 ——" 作为猎头公司，我们的最终目标是：为企业寻访优秀的人才，为企业创造更大的效益；为人才提供发展的平台，更好地实现自我价值"。猎头顾问李汶娟坦诚地告诉公司老总，公司经营、薪酬等情况的真实性是人才寻访的关键因素，也是我们猎头工作的前提和原则，并且，一个优秀人才能为企业带来的效益是无法衡量的，老总如果认为刘先生是最合适的人选，希望能够向坚定地表明薪酬等承诺。另一方面，她委婉地询问刘先生有何顾虑，希望他把真实想法讲出来，以便向企业沟通。 终于得知，刘先生因为刚和原企业签订了劳动合同，如果现在离职对个人损失较大，因此在薪资待遇等问题上与招聘企业没有完全达成一致。了解了双方的真实想法后，她向刘先生反馈了薪酬的真实情况，为刘先生提供了职业发展的建议，提供给刘先生参考。 又经过多次的沟通，双方开始了第三轮面谈，这一次，坦诚的沟通、共谋发展的愿望终于让企业老总和刘先生的手紧紧地握在了一起。 企业看点：如何选择猎头服务？ 如果把普通的人才招聘比喻成大批量的流水线作业，只能进行一般级别的人力资源流动与交易的话，那么，猎头应该属于精耕细作型的定制化生产：猎头公司在接受了客户的委托之后，按照客户给出的条件，定向寻找高效能的、能够承担高工作压力的、为未来的雇主创造更高价值的专业人才——当然，客户也必须承担比一般性人才招聘高得多的交易成本，并为这个付出更大代价才寻觅到的人才，提供更高的薪水待遇和更好的发展空间。 有人说：只有这样，才能凸显猎头的市场价值。 通过其他招聘途径无法满足企业高级人才需求的客户，建议您使用规范、专业的猎头服务。可以免去企业的招聘广告投放、人力、时间等成本，由专业的猎头顾问在最短时间内提供符合企业要求的人才。 人才看点：作为高级人才怎样引起猎头关注？ 猎头看中的高级人才有两个方面特点。 第一：秀外慧中 秀外――就是说你要长得漂亮 这包括你的面表、谈吐、气质、学历、资历、你所在的公司知名度、你现在职位要求的能力等等，能够令猎头关注。从猎头顾问的角度看，学历只是敲门砖而已。 慧中——不能忽略的职业品质 这包括你的性格、人品、价值观、职业操守和你获得的业绩。 性格非常重要，这决定了你和其他人的沟通顺利程度。从我们掌握的资料看，很多总监级的高级经理人离开民营企业的重要原因是他们的性格不能适应民营企业的氛围。因此为了对客户和职业经理人负责，我们对进入我们视线的经理人都会做性格测评，以提高他们与客户之间的匹配程度。 职业操守其实是用来做排除法的。 我们要考察职业经理人在过去的从业经历中是否有不良记录，在业内的口碑如何。如果他的口碑不佳，我们就只能把他排除在外了。同时，跳槽是否频繁也是重要标准之一。我们非常不喜欢经常跳槽的人，因为频繁跳槽说明此人目标不清晰，对公司的忠诚度值得怀疑。因此我们目前认为在一家工作的中高层职位上干满3年的候选人是比较理想的。 同时，业绩是衡量你的职场价值的最好工具。 我们看重的不是你干了多少事，而是你干了什么事，带来什么结果。如销售经理在半年内成功启动一个区域市场，品牌经理独立策划或控制那些“投入少、产出大”的推广方案，总监级高层经理人整合销售模式、经营模式并获得成功等等。 相对而言，你所在公司在业内的影响力往往能决定这个公司里的经理人受到猎头公司多大程度的关注。如快速消费品行业的宝洁、药品行业的史克等大公司的高级经理找工作非常容易。但是大公司的职位分级划分太细，因此在大公司发展到独挡一面往往时间比较长。因此，如果你在中小公司里从事独挡一面的工作，如营销总监、人力资源总监等，从而取得具体的业绩或成绩，你一样可以成为猎头关注的焦点。 第二，要学会“发光” 具体一点来说，你需要设计职业形象，拓展人脉资源，想方设法成为业内知名人士，不断进行再充电，用优秀业绩形成业内口碑，从而形成富有亲和力而又个性鲜明的性格。 我们发现，但凡职场获得成功的人，几乎都拥有相当多的社会交往，他们经常参加各式各样的研讨会、交流会、论坛，甚至于行业展览会，并以积极“入世”态度，不断结识与他们一样优秀甚至更加优秀的同行，或潜在的客户及可能的未来雇主。他们善于适时而恰到好处地展示自己的过人之处，给对方留下优良印象。 同时在扩展社会交往面方面，建议大家如果有机会，尽量可以在公众媒体发表文章、在参加论坛时积极争取获得向著名专家大胆提问的机会，并应先报出自己的姓名与身份。同时有机会的话，在业内的专业论坛上发表观点和看法和接受媒体采访也都是非常不错的方式。只有这样，你才有会有机会被“猎头公司”相中。 最后，我们想说，引起猎头关注不是职业经理人的最终目的，他们考虑的是获取事业的发展。因此，脚踏实地地做好工作，做出更好业绩才是他们更应关注的。所谓 “酒香不怕巷子深”，有好的业绩，在业内有一定的知名度，自然会引起猎头关注。当然，采取主动联系我们的方式对双方的合作还是很有帮助的。 (银河人才网猎头顾问李汶娟，更多资讯请登录http://www.jobinhe.net/) 作者： 来源：银河人才网 |
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